Las inmobiliarias, como el resto de los negocios, pueden ser muy rentables. También al igual que en el resto de los negocios, deben contar con dos premisas: un nicho de mercado claro y un plan de empresa inmobiliaria que garantice que sobrevivirá a los vaivenes del mercado.

Un negocio inmobiliario se puede crear como servicio profesional y desarrollarse desde tu propia casa. Lo que necesitas es tener una buena conexión a internet, un buen ordenador, un teléfono, la cabeza bien amueblada e implementar las 5 claves que voy a explicar a continuación.

Paso 1:

Necesitas un plan, Para triunfar con un negocio inmobiliario necesitas un plan como agua en el desierto. No te engañes; necesitan un plan escrito, bien estructurado y dedicarle tiempo, semanas si es necesario,  a crear este plan. Sin plan, amigo/a amiga mía, no hay paraíso.

Paso 2:

Aplicar el Marketing Inmobiliario online, pues, necesitas diseñar un sitio web que ayude a comprar, necesitas aprender Word Press para poder gestionar tú mismo tu sitio web; necesitas aprender cómo funciona Facebook, aplicar el SEO inmobiliario y saber cuáles son tus palabras clave, Aprender cómo puedes utilizar YouTube en tu negocio inmobiliario; aprender copywriting inmobiliario para destacarte en los portales y clasificados; necesitas saber cómo posicionar tu negocio online

Esto es solo lo fundamental. Parece mucho lo que debes aprender, pero esto se puede aprender en unas semanas encontrando a alguien que te lo explique con claridad.

Una vez hayas aprendido lo fundamental del marketing online, viene aprender el método que te hará ganar dinero más rápido que la competencia, de forma tranquila sin sudar demasiado y yéndote a casa a las 5:00 pm casi todos los días que no tengas que mostrar un inmueble.

Paso 3:

Proceso de compra y embudo de venta, en esencia, un embudo de venta inmobiliaria consiste en un proceso por el cual tus clientes potenciales te dejan sus datos para que tú te pongas en contacto con ellos. Lo bueno del embudo es que el proceso va filtrando a los clientes menos cualificados en comprar el inmueble que vendes para dejarte los más cualificados al final del embudo. Y entre esos cualificados está el que va a compra el inmueble.

Eso es una explicación bastante simple; pero es la esencia del embudo de venta inmobiliaria. Un proceso que tienes que conocer y dominar cuanto antes.

Pasemos a la cuarta clave que necesitas implementar para crear un negocio inmobiliario de éxito en menos de 3 meses.

Paso 4:

Tienes que invertir lo justo en los portales y dedicar la mayor parte de tu presupuesto a la publicidad en Facebook, (que es genial), la publicidad en Google Adwords, (que es la mejor si cuentas con conocimiento y presupuesto), la publicidad en YouTube, (cuando la domines no podrás vivir si ella), y el email marketing inmobiliario que deja a todos los demás medios a la altura del betún.

Para emprender un negocio inmobiliario de éxito tienes que aprender cómo funcionan los medios que he mencionado y aplicarles a todos ellos el embudo de venta inmobiliaria.

En resumen, los portales inmobiliarios sí, pero lo justo. La mina de oro está en Google, Facebook, YouTube y en el email Marketing. Concéntrate en eso.  

Paso 5:

Habilidades para vender, negociar y argumentar, saber negociar es un arte y una ciencia y no te lo van a enseñar en los típicos cursos de formación que dan las asociaciones inmobiliarias o las academias de bienes raíces.  Puede que alguna sí, pero yo lo dudo.

Aquí vas a tener que invertir en formación de calidad. Lo bueno vas a tener que pagarlo. Busca online algún curso sobre este tema, (nosotros tenemos algunos, pero aquí no te voy a vender nada, relájate),  y ponte al día. Busca calidad y paga por ella.

Por cierto, en la negociación y argumentación en ventas todo empieza con saber expresarse de forma clara, concisa y breve. Saber preguntar, tener respuestas brillantes a las preguntas que generalmente hacen los clientes; saber escuchar con los ojos y los oídos… y prepararse esta argumentación y negociación con antelación como si estuvieras en un submarino ruso.

De todas las 5 claves, esta es a la que menos se le da importancia, porque se cree erróneamente que es la más fácil. Sin embargo, piensa que has trabajado mucho e invertido bastante para conseguir que este cliente visite tu inmueble.

No te puedes permitir perder ese cliente. O compra este o le vendo otro. Al menos 1 de cada 3 visitas a un inmueble tiene que terminar en venta. Ese es tu objetivo. Salga el Sol por donde salga.

Emprender en negocio inmobiliario hará de grandes empresarios; en 2 años el turismo regresará con mucha fuerza, es el momento de invertir hoy en propiedades en los alrededores de Chinchero, cerca a Cusco y parques arqueológicos como Maras, Moray y todo el valle sagrado de los incas. Hoy por hoy es conveniente tener dinero invertido en propiedades, los bancos o AFP no garantizan nada de rentabilidad, tener un terreno en Cusco será un lujo después de esta pandemia, se estima su incremento en un 100% en dos años.

Tener tu dinero en terreno es mejor su rentabilidad a largo plazo que tener en el banco o en el AFP.

Los más recientes informes sobre expectativas de la economía muestran un incremento del optimismo y la confianza sobre el desempeño de las principales variables para los próximos meses. En ese sentido, se espera que los peruanos sigan buscando alternativas para invertir sus excedentes, más allá del mercado de valores y el sistema financiero.

Al respecto, una de las opciones de inversión que ya está teniendo amplia preferencia es la de bienes raíces. “Percibimos que cada vez más personas invierten sus excedentes en inmuebles y una de las alternativas que está generando mucho interés es la compra de lotes de casas de campo en los alrededores de zonas turísticas del cusco”.

Invertir en un terreno de campo en el valle Sagrado de los incas o alrededores de parques arqueológicos, como Chinchero, Moray, Maras, ofrece una rentabilidad mucho mayor a la de cualquier alternativa de inversión en el mercado de valores o en el sistema financiero. “En dos años el metro cuadrado para casas de campo en una zona como Chinchero (Proyecto Aeropuerto Internacional de Chinchero) ha subido un 30%, de $10 a $40 dólares. Para los próximos años se espera que el precio siga subiendo y llegue a $150 dólares con tendencia al alza. Esa rentabilidad no te la brinda ninguna otra alternativa de inversión, según expertos.

Al respecto, persona que ya cuenta con viviendas residenciales, casas de playa, ahorros y otros excedentes están optando por comprar lotes para casas de campo. “Se espera que este dinamismo continúe y se robustezca en los próximos meses, lo cual es muy positivo”.

La construcción de la nueva autopista de Cusco a Chinchero(Aeropuerto Internacional Chinchero), unirá Cusco y Chinchero en 20 minutos, tendrán un impacto directo en la plusvalía del metro cuadrado. “Solamente la construcción de esta autopista elevará los precios en un 30%.

¿Puedes pedir un crédito hipotecario para la compra de un terreno y dejar como garantía el mismo?
La respuesta a esta interrogante es un rotundo SÍ. De hecho, esta alternativa es la más usada por los peruanos para adquirir terrenos, cuando no existe la posibilidad de cancelarlos de contado.

Lo que sí debes tener muy en cuenta, es que las instituciones financieras ofrecen créditos hipotecarios enfocados al uso particular que se le dará al terreno Por ejemplo, algunos exigen que el lote tenga vocación urbanística, es decir, en el mismo se pueda construir viviendas. Otros contemplan exclusivamente terrenos con vocación de explotación agropecuaria.

Igualmente, hay una serie de requisitos adicionales que debe satisfacer el terreno, para que puedas adquirirlo a través de un crédito hipotecario. Por ejemplo, la mayoría de las instituciones financieras exigen para terrenos con vocación urbanística, lo siguiente:

-Estar ubicado en una zona urbana o periurbana.

-Contar con servicios básicos: suministro de agua potable, recolección de aguas servidas y electricidad.

-Vías de acceso pavimentadas.

La adquisición de un bien inmueble significa para muchos, uno de los momentos de mayor ilusión debido al esfuerzo que implica y la seguridad que representa tener un patrimonio para toda la vida. Sin embargo, ante el rápido crecimiento del sector, es importante informarse a detalle sobre el inmueble y la persona o empresa con quien realizaremos el trato.

Si bien, la compra de un terreno puede ser una idea que te entusiasme, es muy importante que lo tomes con calma y te asegures que todo esté en regla con la propiedad que te interesa antes de iniciar los trámites de compra-venta.

Adquirir una propiedad, puede parecer una inversión muy atractiva, pero también puede convertirse en una mala decisión si no conoces los aspectos legales que debes considerar durante este proceso.

PASO A PASO
1. Investigue

Antes de comprar el terreno usted debería averiguar si la empresa a la que contratará el servicio ya tramitó la habilitación urbana. ¿Qué significa esto? Todo promotor inmobiliario, como Los Portales o Centenario, debe presentar un expediente de habilitación urbana a la municipalidad, que detallará los planos, las características de las pistas, las veredas y el saneamiento físico y legal.

En esta primera etapa, por el nivel de riesgo, los precios suelen ser menores. «Cuando compras terrenos en esta etapa, el riesgo es mayor porque es un bien futuro. Entonces, es por eso que puedes adquirir el terreno hasta un 10% más barato», explica Balcázar .

2. Consiga la partida

Usted debe pedirle a la empresa con la que negocia la compra del terreno la partida registral del mismo. En este documento, emitido por Registros Públicos, se debe verificar que la empresa sea titular, es decir, dueña del terreno. Cabe recordar que en esta etapa solo hablamos de planos.

3. Obtenga la escritura del terreno.

Después de que se construyan las obras de habilitación, como agua, desagüe y pistas, usted ya puede obtener la escritura pública, un documento que será elaborado por un notario.

4. Inscriba su escritura:

Si quiere evitar todo tipo de riesgo, tras obtener la escritura pública, de compra y venta, deberá inscribir el documento en los Registros Públicos. Como señala Balcázar, cuando compre un inmueble no lo deje en palabra. No basta con la escritura pública. «Lo importante es que inscribas tu derecho al registro», reafirma.